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1. 初创企业如何进行品牌营销？

初创企业如何进行品牌营销？

初创企业在进行市场推广及品牌营销尤要注重以下：

1.产品的市场定位要精准；

2.以点带面营销，即找出最吸引人的点，去反复推广；

3.服务应高效；

4.成功的做法反复做；

5.节流开源；

企业在任何时候都需要品牌营销，只是初创企业更要把准方向。

初创企业分两种，钱多；钱少。先说钱少的，先要想办法活下来，等企业有一定闲钱后再投入做品牌营销。小钱借势，大钱造势。品牌塑造是个比较缓慢过程，品牌营销也是个系统工程。中国许多企业都是这样一个成长过程。钱多，就拿钱砸。如何砸？建议如下：

1.先做好企业定位。

2.制定品牌策略。包括：企业品牌价值，文化、故事、核心卖点等。

3.创作对外广告语。要求通俗易懂好传播。

4.制定传播策略。包括公关活动、媒体传播、***营销、广告投放、视觉包装等。

5.战术执行方案。

初创企业其实是一个摸索的过程，有很多人在这个过程中死去，所以到底要不要做品牌营销还是根据自己的定位去实现。

想做好品牌营销，首先你要知道自己的用户定位在哪？用户群体是哪些？

只有确定了用户群体，才能朝着一个目标去发展。

接着就需要了解什么是品牌？

【品牌】的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

那么如何让更多的人，更多的群体知道你的品牌，你就需要把你的品牌传播出去！

也就出现了如何进行品牌营销？

1、塑造好的产品

在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性，新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌营销战略，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌营销战略。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌营销战略进而主动帮你营销。

2、借助渠道宣传

对于初创企业来说，由于自身起步与***竞争优势方面的欠缺和薄弱，可能与同行或竞争者处于同一博弈线上而稍显劣势。

初创企业的品牌营销首先得从自身与市场环境、竞争关系、自有优劣势、营销策略等几个维度上综合考量，而后制定与市场和用户及时匹配的品牌营销策略，方能实现自有品牌优势力量的构建，大致可归纳为以下几个要素：

1、产品/品牌优势的提炼与构建：如一个初创企业以生产销售“电动美容仪”为主打产品/品牌，那么你需要以差异化的卖点优势来与同行形成区隔，即提炼是“3分钟美白、脱毛、祛痘，还是产品使用后的效果不反弹，抑或是更轻巧便捷、智能”等。

2、产品利益的转化：用户不会关心你的产品属性有多少个，只会在意你的产品/品牌是否能为他/她们带来多少好处或利益。

如：提升正面形象（面子），抑或带来某种荣誉感，又或者是为他们节省金钱成本和时间成本等等，这些可触碰到的直观利益。

3、用户情感的连接：一个真正能为用户带来价值的产品/品牌，必须能在为用户满足基本的使用功能之外，还得需匹配与唤醒用户的情感诉求，即满足用户的心理表现欲求和情感唤醒功能，其品牌代表如某某酒/手机/TT品牌。

4、市场与用户的洞察：无论是初创品牌还是老品牌，都需要及时有效的洞察市场与用户的需求变化。

一个产品/品牌，即便在你的工厂或仓库里有多达数十种款式或自认为的产品/品牌优势，如果不能及时洞察市场和用户，不能快速匹配与连接用户的利益与情感，即便你有再好的产品或品牌营销方式，当你推向市场时都可能会导致失效，甚至是失败。

此答出自头条号作者--《品牌博士》。10年专注品牌营销策划，原创文案策划。